年轻人爱逛消博会，有金店一天卖30万

2024年第四届中国国际消费品博览会。时代财经/摄

四月份的海南阳光已然炙热,消博会正式开馆时间未到,数百名观众已聚集在海南国际会议展览中心门口等待进馆,期待着沉浸式享受一场逛买全球的消费盛宴。

4月13日,第四届中国国际消费品博览会(以下简称“消博会”)在海口正式开幕。作为亚太地区规模最大的消费精品展,本届消博会以“共享开放机遇,共创美好生活”为主题,室内展览面积约12.8万平方米;吸引了来自71个国家和地区的超过4000个品牌参展,规模创往届新高。

时代财经注意到,往届消博会开展的前几日,B端观众往往是观展主力军,但是今年开展首日,来自全球的C端观众消费热情格外高涨。国内外展商也均使出看家本领,向C端消费者推介。

当下,年轻群体成为消费的主力军,做好年轻人的生意也成为许多传统品牌发展的共识,消博会也成为这些品牌链接年轻消费群体的重要桥梁。

01 茅台冰淇淋卖断货,伊利扭蛋机排队打卡

消博会开馆以来,茅台集团展位人头攒动,前来品酒的年轻消费者络绎不绝。展台中,传统酱香白酒产品的展示与品鉴十分热闹。而此前茅台生态农业公司联合鸡尾酒品牌莫其托(MOJT)开发的鸡尾酒产品、茅台文创商品都在现场大受欢迎。

年轻消费者正在购买茅台文创产品。时代财经/摄

茅台冰淇淋作为集团标志性的年轻化产品,在现场一度卖到断货。茅台集团工作人员透露,“我们这一冰柜应该有几百支,但现在除了部分因为存放原因融化无法售出,基本都卖完了。后面我们还在加紧补货,实在太忙了。”其还透露,4月13日中午开馆到闭馆,茅台冰淇淋产品销售就超800余份。4月14日,部分口味冰淇淋产品仍是供不应求。

在年轻消费热潮下,茶饮赛道投资也在升温。时代财经观察到,伊利集团旗下伊刻活泉在消博会现场发布了现泡茶新品。展会现场设置的茶叶扭蛋机也引得许多年轻消费者排队打卡。

参展观众参加伊刻活泉现泡茶活动。时代财经/摄

伊利集团液态奶事业部市场部伊刻活泉品牌总监史丞岳透露,“伊刻活泉现泡茶设定的目标消费人群是年轻的都市新锐白领,从产品体验上具备了很强的网红属性。未来,品牌将结合消费场景,通过新媒体的传播不断培养与累积忠诚用户,目前我们在社交平台上已经引起许多消费者自发性讨论。”

他进一步指出,“伊利作为首次参展企业,消博会不仅为我们提供了展示品牌形象和产品实力的绝佳舞台,也为其深入了解中国消费者需求和市场趋势提供了重要窗口。”

时代财经了解到,伊刻活泉现泡茶产品已陆续在全国多个城市铺货上市。

中国邮政的展台也吸引了一大批年轻观众前来打卡,邮政咖啡、邮政文创等新产品都备受热捧。

海南邮政分公司客户营销中心副总经理对时代财经透露,邮政咖啡是中国邮政集团牵头的项目。同时,集团内部也十分鼓励各省市公司做一些品牌创新。“咖啡、奶茶等都是一些相对成功的探索,我们还在进一步寻找合作机会。以海南邮政为例,(我们)就曾计划通过与新兴消费品牌的合作,来改造传统的报刊亭,希望能打造一个年轻人消费的新场景。”

02 企业忙卖货,周大福开馆首日销售额近30万元

“示好”年轻人,让一众品牌在消博会上收获满满。

绿地全球商品贸易港工作人员向时代财经透露,“对比其他国际性展会,消博会像一场消费狂欢活动。开馆第一天主要以C端销售,仅仅半天已有近百万元销售额。”首次参加消博会的日本大冢旗下即食咖喱品牌梦咖喱KA渠道负责人告诉时代财经,开馆4小时里,他们已经销售超3000份产品。

黄金珠宝品牌周大福展台工作人员透露,年轻消费者已经成为黄金珠宝重要消费客群,近年来也推出了多款符合年轻人消费喜好的黄金产品,开馆首日该展台销售额近30万元,其中黄金饰品约占60%。

周大福品牌为年轻消费者打造的黄金饰品。时代财经/摄

此外,许多参展商在消博会期间给出了特殊优惠。科大讯飞展台销售人员就透露,公司抽调了各地销售精英来展会现场,也给出了充足的备货。“一些电商平台上的热门款式经常缺货,今天我们这边都有,并且价格比平台要更便宜。”

普华永道中国内地并购咨询服务合伙人孙盼对时代财经表示,消费品牌年轻化转型背后,企业要适应消费者的代际更迭,抓住年轻消费客群,维持品牌的生命力。消博会作为品牌链接消费者的重要窗口,其推出的新品牌和产品,应该更加注重体验、内容、交互以及ESG的相关表达。

孙盼指出,“这一代消费者与品牌互动更加积极,甚至通过社交平台反馈意见,参与产品的共创和迭代。他们也更加注重内在及情绪价值,对文旅、户外运动等体验性消费都有极大的热情。对于许多国货企业来说,一个重要机遇是当代年轻消费者优先考虑在文化、设计和理念等方面对本土友好的产品,国货品牌成为他们的第一选择。”