两位女性创始人登顶中国化妆品首富

过去一年,化妆品行业中有关重组胶原蛋白这一成分在市场上讨论和质疑异常火热。伴随着这些声音,自2月底以来,“国内重组胶原蛋白第一股”巨子生物股市表现强势。

据东方财富网统计的月K线来看,2月29日-5月31日,巨子生物股价一直在上涨,最高开盘价在5月8日达52.080元/股,收盘价也曾在5月14日涨至52.180元/股,股价在5月16日涨至这一时间段为最高,达53.430元/股。

图片截自东方财富网

随之,巨子生物的市值走势也是大涨,今日收盘时总市值达480.18亿港币 (约合人民币446.69亿元) ,比上市首日翻了近一番。

事实上,巨子生物只是中国化妆品行业经历激荡20年的缩影之一。从国内头部美妆上市品牌公司来看,除上海家化、福瑞达 (成立于20世纪) 之外,珀莱雅、巨子生物、上美股份、丸美 股份等均是创立于21世纪初。2010年之后,在互联网的兴起之下,还跑出完美日记母公司逸仙电商这样的“黑马”,同时贝泰妮、敷尔佳也在成分、功效大热的市场环境中分别凭借敏感肌、敷料的差异化走向行业前列。

国内美妆上市品牌企业的竞争也从暗流涌动走向白热化,在此之下企业间的座次也发生了变化,谁能先冲到百亿营收规模也成为了行业关注的焦点。

尤其是对比2022和2023年的排名来看,珀莱雅已赶超上海家化,营收大涨接近90亿元。此外,2023年还有表现出色的巨子生物 (可复美、可丽金) 、上美股份 (韩束) 、丸美股份 (丸美、PL恋火) 排名均有所上升。

基于上图,聚美丽依据上市企业的市值和持股比例,排序各大企业创始人、联合创始人或CEO的财富榜单。

其中,巨子生物范代娣、严建亚夫妇以277.22亿元身价跻身第一名,第2、3名分别是华熙生物赵燕和珀莱雅侯军呈。

不难发现,如今股民们更加看好有科研实力的美妆公司,那么其他上市美妆企业主心骨表现如何呢?

手握核心成分,她们积累百亿身价

在本次财富榜中,有2位女企业家上榜,分别是巨子生物首席科学官范代娣和华熙生物CEO赵燕。从创业之路来看,两人的共同之处是把如今化妆品行业中的“顶流”成分重组胶原蛋白、玻尿酸广泛应用于化妆品行业,同时还孵化了头部美妆品牌,并积累百亿身价。

1.重组胶原蛋白第一股,范代娣夫妇成“首富”

在本次榜单之中,上市仅一年多的巨子生物,创始人范代娣、严建亚夫妇合计持股超60%,身价达277.22亿元,成为行业“首富”。

作为国内“重组胶原蛋白第一股”,巨子生物的故事始终绕不开的是首席科学官&联合创始人范代娣。

据了解,范代娣出生于1966年1月,是陕西省蒲城县人,是新中国第一位生物化工博士,1984年-1991年在西北大学化学工程系就读本科和硕士,1994年7月获华东理工大学生物工程系生物化工专业博士学位。

博士毕业之后,范代娣便回到母校从事研发和教学工作至今,正是在此期间,她带领团队发明新型重组胶原蛋白 (有修护皮肤功效) ,并实现产业化。

“当时给了我3000元安家费、5000元的科研启动费和40平米的实验室”范代娣在《成分中国》首集中 (以下简称“纪录片”) 描述研发初期的艰难环境。

在此背景下,2000年范代娣发明一种新型的重组胶原蛋白,并在同年和丈夫严建亚创立巨子生物,而后带领企业在2009年成为实现量产重组胶原蛋白护肤品的公司之一。

不过,巨子生物的产业化之路并非一帆风顺。

在纪录片中,巨子生物董事长严建亚提及了产业化中的艰辛,他说:“当时九年亏了5千万,有一家国际护肤品的高管开了8千万-1亿美金要买我们重组胶原蛋白的专利成分。”

随着成分、功效的大热,尤其是近一年来国内外企业纷纷布局重组胶原蛋白产品。而巨子生物在范代娣及其团队的带领下,在该领域深耕研发24年,目前可实现量产全长单链重组胶原蛋白、提供多类型自研重组胶原蛋白。

在此之下,2020-2023年期间,巨子生物2023年营收也较2020年实现暴涨,净利润也是较2020年增长76%。其中,可复美营收2023年大涨72.9%至27.88亿元,可丽金则达6.17亿元。

另外,从国内美妆上市品牌企业营收榜单来看,巨子生物一经上市便冲进Top10,2023年比2022年排名上升一位。

2.业绩“首降”,“玻尿酸女王”身价缩水71%

华熙生物与巨子生物一样,都是以药物研发起家,如今手握四大功能性护肤品牌,即润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活,均是得以在美妆市场跻身前列的好牌。

据悉,华熙生物在2019年登陆上交所科创板,在2019-2023年间,仅2023年营利双降,其余年份均双增长,尤其是2021年为高光时刻,其创始人赵燕也在那一年以565亿元身家跻身胡润女企业家榜单前十,财富增长为23%。

而如今,赵燕身价为164.72亿元,位列财富榜第2名,但较2021年比,缩水71%,而这背后与华熙生物发展变缓有一定的关系。不过,华熙生物作为全球第一大玻尿酸供应商,其故事始终绕不开创始人赵燕。

赵燕于1966年在云南出生,1980年代从华东师范大学生物专业毕业,曾在母校任助教一职。而后,赵燕辞职下海经商,先后在海南、北京从事房地产生意,并创立华熙集团。

约2000年左右,赵燕结识研究玻尿酸的郭学平教授,彼时他经营着生产玻尿酸山东福瑞达生物化工有限公司 (以下简称“福瑞达生物化工”) ,但由于经营不善公司持续亏损。

“一个玻尿酸分子就能锁住1000个水分子”赵燕受郭学平教授这句话的启发,认为玻尿酸能够满足女性皮肤护理需求,于是斥资1200万元投资福瑞达生物化工50%股权,成为最大股东。

在赵燕的带领下,福瑞达生物化工逐渐扭亏为盈,并成立研发中心、市场部门,形成完整的商业化组织架构,2007年已是全球最大的玻尿酸原料生产企业。

此后,福瑞达生物化工更名为华熙生物,并于2019年在上交所上市,当日股价大涨,市值一度达408.48亿元。

种种来看,虽说2023年华熙生物出现上市后的营利“首降”,但这并不意味着是一个坏消息。

对于企业的经营,赵燕始终有作为一号位的长远思考。比如之前,她在聚美丽大会上表示,“企业生命力取决于两个能力:一是否有持续不断的创新能力,尤其是企业的基础研究和应用基础研究等是否有足够的支撑;二是否有持续不断的经营盈利能力,主要是企业线上线下的渠道营销布局。 ”在此之下,赵燕认为,身为CEO其需要做好定战略、搭架构、找人才这3件事。

身怀品牌梦的美妆大亨,谁最富有?

在本次的财富榜中,有几位企业家从最初的化妆品销售业务起家,并在这期间萌生“中国品牌梦”。

21世纪初,中国社会正迈入朴树歌词中“穿新衣吧,剪新发型呀”的生活状态,经济水平提升之下,求新的消费需求也应运而生。

由此,韩束、珀莱雅和丸美诞生。且当时国内美妆行业正开始流行品牌概念,随着电视广告 (电视购物等) 的繁荣,为品牌的发展开辟新路径。

如今这3大品牌已走过激荡的20年,并在2023年各自迎来大爆发。那么,它们背后的一号位谁最富有呢?

1.双11超欧莱雅,两大主心骨资产达200多亿

2023年是珀莱雅“丰收”的一年,双11大促销量超欧莱雅,年营收也逼近90亿元。在此情形下,珀莱雅备受资本看好,两大主心骨侯军呈、CEO方玉友的身价也累计超200亿元,位列财富榜第3名。

珀莱雅董事长侯军呈、CEO方玉友的经历,与吕义雄、孙怀庆颇为相似,都是从事化妆品批发/销售起家,在渠道方面经验丰富。

据了解,侯军呈1964年出生于浙江乐清市,高中毕业后便闯荡社会,20岁时成立汽修厂从而赚取了第一桶金。

1990年代初化妆品批发生意前景好,侯军呈入局化妆品代理业务,坚持非大牌不代理的原则,并成立燎原日化,在全国搭建分销网络。

同样地,珀莱雅联合创始人兼CEO方玉友在侯军呈的影响下,1990年代北上选择在河北小商品市场从事化妆品分销,通过代理小护士、艾丽碧丝、丁家宜 品牌等品牌,并助力品牌开拓商超、专卖店渠道等赚取了第一桶金。

然而,在当时随着他们代理的大宝、丁家宜和羽西等品牌相继被外资美妆巨头收购或并购,这让其萌生做国货品牌的想法。

于是,2003年侯军呈联合方玉友创立珀莱雅品牌,并通过招募代理商的分销形式把主要的销售群体定位在3、4线城市和乡镇地区。

2006年,侯军呈、方玉友为了进一步搭建品牌形象,摆脱低价竞争,把珀莱雅定位为补水、锁水、活水品牌,通过电视、杂志广告树立“深层补水专家”的名号,突破了销售的瓶颈期。

次年 (2007年) ,珀莱雅持续在线下扩张分销网络,在全国经销网点超2000个,其也因短短数年销售额达40亿元而成为美妆市场的一匹“黑马”。

然而,侯军呈和方玉友对珀莱雅的“野心”远不止在线下打响名号,他们还希望珀莱雅吸纳更多资金、人才,以坚持长期主义。

于是,在两位主心骨的带领下,2017年,珀莱雅成为“A股美妆第一股”。可是,上市初期的珀莱雅并不受股市欢迎,初期市值仅不到50亿元。

为了寻求更多增长曲线,侯军呈和方玉友针对珀莱雅实行线上营销和大单品策略,并继续通过收购和孵化的形式打造多品牌矩阵,如今彩棠、Off&Relax等都已是超亿元的规模品牌。

2.曾被LV基金投资,靠眼霜等单品身价超80亿

提起丸美股份,眼霜和创始人孙怀庆总是被津津乐道。现孙怀庆持股达72.72%,身价超80亿元,位列榜中第5名。

据悉,孙怀庆在1969年生于重庆九龙坡。1980年代,孙怀庆在重庆理工大学经济金融学院求学,后还获得北京大学工商管理硕士学位、香港大学管理学博士学位。

毕业后,孙怀庆曾就职于重庆特种电机厂,1990年代中期辞职南下广州,从事化妆品销售、推广等业务。

2000年,孙怀庆创立丸美品牌,并在2007年推出弹力蛋白眼霜。2008年,该眼霜凭借“弹弹弹,弹走鱼尾纹”的广告语大红。

2013年,丸美迎来了关键性的一年,成功签约周迅为代言人,同时被全球最大奢侈品巨头LVMH旗下L Capital基金战略投资。2019年,丸美股份在上交所上市,如今主要有丸美、春纪 和PL恋火等多品牌矩阵。

从业绩来看,上市后的丸美股份虽在2023年营收首破20亿元,但盈利能力较前几年有所减弱,且销售费用高于研发投入近20倍,以及PL恋火主理人离职等都是目前面临的困局。

而在大颜值产业的当下,孙怀庆未来能否带领丸美股份做好科学传播、加强研发投入也显得尤为重要。

3. 韩束营收超30亿,吕义雄走了20多年的“品牌梦”

2023年,韩束在短剧营销的加持下,迎来大爆发,年营收超30亿元,创始人吕义雄也以近60亿身价,位列财富榜第7。种种背后,亦承载了创始人吕义雄20多年的“品牌梦”。

1977年,吕义雄出生在盛产富豪的广东汕头,16岁时赴广州求学,通过摆地摊、开便利店等生意半工半读,并积累了第一桶创业资金。

而后,吕义雄只身北上,在西安开始做化妆品批发生意,并通过广州的渠道、商品优势打造信息差,迅速在西安化妆品市场站稳脚跟。

2001年,吕义雄在上海出差的过程中,萌生打造化妆品品牌的想法。彼时国内化妆品行业对于产品差异化、品牌化的认知较为空白,他坚定认为中国化妆品品牌是突出重围的路径。

因此,吕义雄把西安的生意转交弟弟打理,毅然决然带领只有8人组成的团队南下创业。

2003年,吕义雄成立韩束品牌,凭借着以往的渠道经验,并通过向线下实体门店辐射+销售人员的服务和营销策略迅速在3、4线城市打开品牌知名度。2005年,韩束的营业额便破亿元。

2009年,吕义雄对韩束制定了新的品牌策略——摆脱低价竞争,进入百货专柜树立品牌形象,并开拓电视购物的销售渠道。

因此那一年,韩束进入了上海各大专柜或是开设专卖店,电视购物年销售额也很快达9000万元,到了2011年该渠道占比达38%。

2014年左右,随着电视综艺节目的风靡,吕义雄又再一次大胆投放广告,并先后创立一叶子 、红色小象等品牌,形成上美股份的多品牌矩阵。

2022年底,在吕义雄的带领下,上美股份在港交所敲钟上市。然而,上市后的上美股份迎来营利双下滑。遭遇此困境之际,吕义雄再一次选择转型以求重回增长。

“转型的过程可能会比较艰辛,也比较慢,我们当时列了八点:重兵抖音;聚焦韩束;聚焦韩束红;聚焦韩束红礼盒;全渠道统一价、统一利益点;聚焦日销,而非大促;只学习不模仿,走自己的路;避开竞品,找自己的舒适区”在聚美丽大会上,吕义雄如是分享了上美股份重回爆发式增长的八大方法论。

如今,上美股份已形成了研发 (自研环肽) 、营销双驱动的发展格局,主品牌韩束虽较欧莱雅等百年品牌来说,尚为年轻,但期待它在未来厚积薄发。

专研细分赛道,药企出身CEO成百亿富豪

在财富榜中,敷尔佳、贝泰妮的CEO均有药企工作的背景,且旗下薇诺娜、敷尔佳分别凭借敏感肌、敷料的优势,在多年发展中成头部皮肤学级品牌,他们也因此成为百亿富豪。

1.敷尔佳CEO靠敷料,入围福布斯富豪榜

敷尔佳是国内上市美妆企业中最年轻的一员,亦是中国“医用敷料第一股”。值得一提的是,敷尔佳在上市之初,其CEO张立国便吸引福布斯的关注。

据福布斯当时报道称,敷尔佳在深交所上市,创始人张立国也因此迈入亿万富豪之列。据招股书披露,张立国持有84%的股份,财富估值达28亿美元 (约合人民币202.81亿元) ,如今张立国个人身价达113.13亿元,位列财富榜第4名。

招股书显示,敷尔佳CEO张立国为中药专业、执业药师、高级工程师,拥有超30年中药、西药的研发、生产和运营经验。职业生涯初期,张立国曾担任药剂师、车间技术主任等职位,1996年成立华信药业主营药品销售。2012年,张立国进入美妆生意领域。2014年,敷尔佳前身华信药业开发了“医用透明质酸钠修复贴”,次年 (2015年) 其合作的独家代理商哈三联开始生产该系列产品,并注册“敷尔佳”品牌。

2017年,敷尔佳从华信药业“剥离”,之后凭借着面膜、医用敷料在市场上大受欢迎。

从2018年-2023年业绩来看,敷尔佳2019年营利暴涨,但之后的几年归母净利增速逐渐放缓,直至2023年出现下滑。

作为初创型上市企业,敷尔佳还有很长的路需要磨合,此前“重营销、轻研发”的弊病便引发了较大争议,但是也能看到其近年有意夯实研发壁垒,2022-2023年分别投入了1542.61万元和3283.88万元用于研发。

2.千亿市值缩水近8成,教授CEO的传奇不再?

十多年来,薇诺娜聚焦敏感肌赛道,凭借云南特色植物提取成分+产学研医的策略,成为国内功效护肤头部品牌,而这背后也得益于创始人郭振宇的决策。

与其它上市美妆企业CEO不同的是,郭振宇有着实打实科研经历,且还是首位归国创业的海归美国终身教授。

据悉,郭振宇出生于1963年,云南昆明人。郭振宇15岁之时考入云南大学无线电电子学专业,23岁获硕士学位同时留在母校任教。

25岁时,郭振宇赴加拿大深造,6年后 (30岁) 获麦吉尔大学电机工程博士学位,后还在蒙特利尔医学研究所 (注:加拿大最好的研究所) 任职,并在38岁凭借丰富的科研成果成为美国乔治华盛顿大学生物医学工程专业终身教授。

在学术界满载荣誉之际,郭振宇却选择回国,2002年执掌滇虹药业,并带领其走出发展瓶颈期。

2010年,郭振宇意识到功效护肤的前景,创立贝泰妮。2012年12月,由滇虹药业孵化的薇诺娜把全部资产转让至贝泰妮。在郭振宇的带领下,薇诺娜品牌经过多年发展,在业内以聚焦敏感肌、专注研发云南植物提取物成分而出圈。

2021年,薇诺娜母公司贝泰妮在深交所科创板上市并备受股市欢迎,市值最高一度超1200亿元。

只是,如今贝泰妮市值缩水超八成,在200亿元上下徘徊,郭振宇父子的身价也随之缩水至不到60亿元,位列财富榜第8。

从业绩上来看,这或与贝泰妮上市后营利增速缓慢有关,尤其是2023年还出现净利润下跌近30%。

这些数据背后,也暴露出贝泰妮如今的一些困境,如品牌单一化,缺乏薇诺娜之外的第二增长曲线,以及倚重的线上淘系平台下滑等。

股价一度破发,宝洁系CEO正求稳中转型

与上述上市美妆企业完全不同的是,完美日记母公司逸仙电商CEO黄锦峰是正儿八经的“科班生”,有多年美妆大厂的经历。

公开资料显示,黄锦峰生于1983年,2007年毕业于中山大学岭南学院级国际经济与贸易专业,并进入宝洁市场研究部门工作。工作3年后,黄锦峰进入哈佛商学院读了MBA,假期回国之际入职御泥坊 (现“水羊股份”) ,担任御泥坊 COO。

2016年,恰逢互联网营销兴起之际,黄锦峰抓住电商红利,与中山大学两位校友共同成立逸仙电商,并在2017年3月推出主品牌完美日记。值得一提的是,完美日记仅成立2年多,便成为了淘系平台美妆类目Top1。

在此之下,完美日记凭借动物系列眼影盘等大单品火速出圈,还入驻线下单品牌店、美妆集合店等。2020年,完美日记母公司逸仙电商在纽交所上市,巅峰时一度达160.97亿美元 (约合人民币1167.76亿元) 。

然而好景不长,上市后的逸仙电商便迈入了转型艰难的阵痛期——业绩连连亏损、联合创始人离职、股价破发、依赖代工遭诟病、品类单一等。

在此之下,黄锦峰以科技作为一个核心底层,构建未来多品牌的体系转型,逸仙电商也向护肤赛道扩张,先后收购法国高端护肤品牌科兰黎、英国护肤品牌伊芙珑EVE LOM 。

与此同时,黄锦峰还对主品牌完美日记品牌进行焕新,推出了全新Logo并把品牌定位转向“专业创新引领妆养一体”。

此外,在黄锦峰的带领下,逸仙电商还加码科技研发,2023年与科丝美诗合作的首个工厂逸仙生物科技已投产,研发费用全年累计超1亿元,研发费用率达3.3%。

虽说当下,逸仙电商CEO黄锦峰身价8亿元不到,位列财富榜第9名,但是可以看到的是企业在经历股价破发等困境之后,正在蓄力。正如,他在聚美丽大会上所言,“在这个世界,科技研发的坚持会给产品带来一个巨大且长远的护城河。”

调查:巨子VS珀莱雅,未来更看好谁?

从上文9位上市美妆品牌企业主心骨的身价、创业史中,不难发现,除上海家化、福瑞达外,中国上市美妆品牌企业还尚处于青年时期 (7-20年) 阶段,与资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛等尚有较大差距。

不过,从它们的市值、市盈率来看,目前巨子生物势头较好,其余7家企业除逸仙电商尚在亏损之外,均表现出一定的盈利优势。

与此同时,聚美丽也发现,巨子生物因范代娣及团队的带领下手握核心成分——重组胶原蛋白而备受股市关注,且营利势头均呈高增之势。珀莱雅也在去年凭借侯军呈、方玉友制定的大单品策略,而实现主品牌珀莱雅双11超欧莱雅,彩棠 (10.01亿元) 、Off&Relax (2.15亿元) 等多个品牌成为亿元、10亿元级别的规模品牌,并具备冲击百亿营收的优势。

在此之下,你们更看好由侯军呈、方玉友领衔的珀莱雅 (多品牌战略) ,还是由范代娣、严建亚夫妇领导下的手握核心成分的“新贵”巨子生物呢?