两个月卖出20多万单，又一大卖出圈！

细分赛道又有卖家出圈。

服饰赛道中,又有卖家从红海杀出一条血路。他们在差异化中寻求突破点,选择细分赛道,将自身的特色和优势发挥到极致,成功深入瑜伽服饰赛道,在海外创下一个又一个单量高峰,把美国老牌神话也甩在了身后。

两个月卖出24.3万单,它在海外火了

近段时间,TikTok上有一个十分火爆的瑜伽服品牌,名为OQQ,它以两个月卖出24.3万单的战绩成功火出圈了。

OQQ的战绩可循。追踪半年数据来看,TikTok半年的销量高达66.27万件,GMV超过1506.92万美金,相当于OQQ在半年的时间里就做出了上亿元人民币的营收,远超一众同类型的卖家。

即便是去年年底上新的爆款,今年表现依旧强劲。OQQ一款塑身衣单品上线便以柔软弹性的面料和时尚的罗纹方领设计备受海外消费者的欢迎,还做到了日销5.4千件,单日销售13.5万美金的成绩。持续到近期,这款单品依旧在热销榜单前十。

OQQ短时间内能有如此战绩与短视频和达人带货大有干系。自OQQ发现社媒的市场潜力后,就迅速就把目标锁向了TikTok。

Scrumball数据显示,OQQ品牌关联TikTok视频2543个,播放量高达3.9亿;总关联达人数高达1.13万人,且合作的达人多是体型丰满的博主,以此契合欧美市场。

TikTok丰富的内容场也让OQQ的品牌和知名度有了更广泛的传播。数据显示,TikTok标签#legging(瑜伽裤)曝光量超12亿,可想而知流量有多大。目前,TikTok的品牌标签#OQQ里的内容已经达到3W+,@OQQ Sports有19.4万+的订阅量,主要以运动服穿搭变装为主,标签下的作品数达到4600。

不难看出,通过TikTok,OQQ品牌曝光量和单量转化均有大幅提升。那么,这样一个品牌又是怎么样成长起来的呢?

据了解,OQQ是来自杭州的一家出海品牌,主要以打造女性健康时尚为主,其产品包括塑身衣、瑜伽服、瑜伽裤、连体衣等,价格多在25-35美金之间。早在15年前,OQQ就冲上了出海赛道。当时,OQQ主要通过亚马逊销售其产品。巅峰时期,也曾冲上美国亚马逊BS榜第一,不过亚马逊并没有成为其产品的爆发点,反而是TikTok将其推上爆火圈。

从依托义乌到自建厂做品牌,OQQ打出漂亮的一仗

回看OQQ的一路历程,并非坦途。出海初期,OQQ主要依托于义乌市场的货源销往北美市场,后在OEM工厂处包下产线做产品,着重于提升技术和产品品质,在市场摸爬滚打多年后,累积了丰富的经验。

这种情况持续到2021年,公司的订单开始起量,OQQ便下决心自建工厂,同时建立从产品研发到生产销售的完整体系。2022年,OQQ通过TikTok达人营销迎来巅峰时期,单量暴增,公司也因此更上一层楼,还换到了更大的厂房。2023年,则是全力做好品牌建设。

不过,OQQ起初并没有走品牌路线,直到2019年,才成立了OQQ品牌。品牌创立不久又赶上短视频爆火的风口,再加上健身潮的兴起,公司大力借助社媒营销卖货,也成功让OQQ打进北美女孩的衣橱。

亚马逊上搜索yoga clothes,可以发现有超过4万条listing在售,且这些ASIN的月平均销量过万,留评远超一众类目。而这些卖家中,有相当大一部分是中国卖家,且多位居BS前20。

CRZ YOGA:一个来自广州的女性运动品牌,创立于2008年,旗下瑜伽服主打欧美市场,由于其产品注重女性在运动中的防震需求,在垂直领域有较高的知名度。与一众产品有所不同的是,它客单价多在32美金左右,还独占了BS20中的六席。

Baleaf:有着“平替版lululemon”之称的Baleaf,2014年成立于厦门,最初从滑雪、骑行以及高尔夫等小众赛道多功能运动服切入欧美市场,产品价格定位于10美元-50美元之间,多款产品长期霸占各细分类目Top1。以一款短款女士瑜伽裤为例,留评超9万条,且在细分类目中排名第10。

THE GYM PEOPL:来自于晋江的一家跨境公司。该品牌主做瑜伽服饰,旗下产品相对亲民,普遍在20美金。旗下多款产品都入选了类目BS榜,其中卖得最火爆的当属一款瑜伽裤,月销量近1万单,留评超7万个。另有数据显示,这款产品在去年旺季的时候月销量曾突破13万单。

超700亿美元!瑜伽服市场不断扩张

而这些卖家能够在海外不断攻城略地有多方面的因素。

一是以往靠瑜伽服暴涨的巨头Lululemon正在跌落神坛,卖不动了。尤其是今年以来,Lululemon的增速明显放缓,二季度,其整体营收只增长了7%。市值相较去年也缩水一半。其核心消费者嫌弃Lululemon太贵,也开始转向其他更专业、更小众的瑜伽品牌。

但与之一同而来的是瑜伽服市场仍在不断增长。相关数据显示,2020年,全球的瑜伽服装市场规模为336.8亿美元,预计到2030年将达到702.9亿美元,年复合增长率高达7.8%。也意味着这些市场需要更多的品牌来补给。

不止瑜伽服,甚至向更大范围扩展,包括暴汗服、骑行服等在内的运动服饰都在欧美较为畅销。以美国为例,超一半的人会选择穿着运动服,他们在购买运动服饰时会更在意其舒适度、其次是价格和面料等。并且其市场规模也在不断增长,预计到2032年将达到4108亿美元。

很显然,这对中国卖家是一个机会。要知道全球超过6成的运动服装都是由中国制造,特别是中国的福建、广东地区已经形成了较为成熟的运动服装产业地,无疑在助力中国卖家依托于供应链优势在海外狂捞金。

但卖家也需要注意,赛道火热并不意味着进入这个市场就能狂捞金,更要观察消费者的需求,选择适合自己的细分领域,不断提升产品质量,才能在红海中成功突围。