“消费左移”，年轻人向折扣零售迁徙

最近社交平台上“消费左移”不断刷屏,用以概括年轻人改变了的消费。很多人不明所以,但实际上,很多人都参与到了其中,越来越多人希望花更少的钱买到品质更好的东西,于是疯狂涌入折扣零售店。

今年1月12日,Costco深圳新店开业,等候入店的人群排队时长达3小时以上,店内茅台、爱马仕和草莓熊“秒”空,推着硕大而满载购物车的人们不得已开起了碰碰车......很多人似乎恍然大悟般,惊呼折扣零售有太大魅力。

然而Costco只是消费迁徙的一个缩影。过去追求品质生活看不上折扣的人们,认为买打牌没必要折扣的人们,仿佛一夜之间全然改变态度。有了他们的“加盟”,过去一年几乎所有的品牌折扣零售都迎来了增长井喷。

2023年,奥特莱斯整体同比增长高于20%。1600亿的战绩,不仅超越了以往任何一年,更让无数零售业同行羡慕不已。

被称为线上奥莱的唯品会,隐隐摆脱了小众平台的标签,在年轻人中成为“宝藏APP”,很多人开启精准分散式消费,买衣服鞋子都会扎堆涌入其中。唯品会因此全年GMV达2080亿元,同比增长18.7%。

推动品牌折扣玩家们跃上潮头的正是“消费左移”的消费观念,在品牌品质不变的基础上,价格却降低了,谁不爱呢?反映到坐标轴上,横坐标是价格,纵坐标是品质品牌,人们希望纵坐标不变,横坐标向左移动减少,消费需求的曲线左移。

越来越多人改变观念,消费大迁徙随即开始,在上海打拼的白领可馨就是其中之一,这个月可馨3次踏入了家门口的奥特莱斯,买得最多的就是春装服饰。

“以前的购物习惯是前往SHOPPING MALL,每次都要超支,但在奥特莱斯同样品牌的服饰,过去买一件的价格,在这里买三件甚至四件。”可馨谈及消费转场时就说道,“品质不变,但成本更低,真的很香。”

年轻人的消费转移,见证了这届消费主力的精明,他们依旧要品质生活,但却拒绝高昂成本。真正的性价比,才更能吸引他们心甘情愿掏钱包。

眼下奥莱们吃到了红利,更多零售玩家也不可能不注意。过去一年,天猫京东等普遍盯上了低价,要为消费者降低打造美好生活的成本,一年“卷”下来,低价已经俨然电商发展关键词。

国外的零售玩家也感受到了消费左移的威力,美国最知名的两大零售商亚马逊和沃尔玛,都不约而同地把品牌口号改为了“Spend less. Smile more.”和“Save money, live better.”。毫无疑问,当零售业聚焦为美好生活“砍价”,消费者将进一步获利。