库克来了都得进货，华强北“新特产”爆火小红书

“听说你很要强,以后你不用再要强了,因为你的强来了。”这句曾流传于相亲市场里的土味情话,被“好事儿”的网友们安置在了华强北的头上。

华强北被称为“中国电子第一街”,位于广东省深圳市福田区,东起上步中路,西到华富路,北起红荔路,南到深南路。坊间传言,华强北打个喷嚏,全国电子市场都要感冒。

华强北到底有多强?在这里,两张百元大钞就可以买到一个正品价格为3499元的仿版戴森吹风机。买一双优衣库袜子的钱,能换一块电子手表加一套充电器。新款耳机上一秒亮相发布会,下一秒就能闪现到这里的一米柜台里。

(图片来源于小红书博主“105789086”)

除了“性价比高”“更新速度快”“选择面广”,有时候华强北甚至比一些大公司更早站上消费市场的潮头。

“有屏幕耳机吗?”冯旭是游走于华强北各大电子商城的一名背包客,俗称“华强北代购”。在华强北,有门面的商户面对的客户大多是分销商,背上背着租金和库存压力。背包客们则更为灵活,面对的客户多为自用的买家,也能第一时间感受到市场的风吹草动。

冯旭原来的主营商品是手机,但近期越来越多的买家向他咨询起了屏幕耳机,他索性在小红书账号里发了一篇关于屏幕耳机的帖子。“耳机是个血海市场,高端耳机被苹果吃得死死的,中端追求极致性价比,厂家出货利润不到5%。”他销售的屏幕耳机价格在150元左右,属于中低端的范畴,用他的话说赚不到几个钱。

但即便如此,他发布的那条帖子依然给他带来了不少关注,不到一天时间就引流了50多个新客。小红书上,有关“屏幕耳机”的相关推文,最高点赞数超过20万,甚至一度冲上热榜第一。

作为电子市场新的“流量密码”,屏幕耳机从背面看平平无奇,翻过来就能发现另有玄机。一块大拇指一样大小的屏幕,不仅可以触屏切歌,调节音量,还能在上面看歌词。网上流传着一张苹果AirPods的专利图,图上显示,充电壳上正是加了一块像Apple Watch一样的触屏屏幕。

网传苹果专利申请

苹果的成品还没上线发布会,就率先出现在了华强北。“库克来了都得拿着麻袋进货”,有消费者调侃道。虽然关于这款屏幕耳机的讨论度不低,但门店商家在拿货依然相当谨慎。“不太清楚这款耳机能火多久”冯旭说道。这款屏幕耳机也像一面镜子一样,反射出了围绕华强北电子产业的一角。

屏幕耳机,在红海中诞生

许辉和耳机打了10年的交道。在他看来国内的耳机市场,早已卷成了一片红海。厂家们对屏幕耳机有很微妙的心理,一方面自挂式耳机的风头过去后,市场已经很少有新的创新了,大家对这款产品是有期待的。但另一方面,耳机并不是一个高频消费品,光靠一块屏幕,很难说服消费者买单。

许辉最早的身份是一名经销商,2014年在他刚进入这个行业时,还是线式耳机和蓝牙耳机的天下。

彼时,华强北风头最胜的阶段已经褪去。国产电子数码品牌的快速崛起,以及政府对知识产权保护力度的加强,大大挤压了组装机和山寨机的市场。这一年,阿里巴巴和京东两个电商平台也在美国相继上市,线上渠道的铺开也给原本线下以经营为主的华强北,带来不小的影响。但即便如此,许辉依然在耳机市场里分到了一杯羹。到了2016年,他把靠二批赚到的第一桶金,投入了一家工厂,决定自建供应链和品牌。

恰恰是这一年,苹果干了一件大事儿,推出了无线耳机AirPods。白色的外壳,极简的风格,这款产品很快成为了电子产品爱好者们的宠儿。冯旭告诉《电商在线》,在耳机市场,几乎没有品牌能够与苹果抗衡。对此,许辉也给出了默认的答案。

除了马太效应明显,深圳的品牌方们也面临着严重的内卷。和充电器、数据线、充电宝相比,耳机算是零件最多,组装工艺最复杂的电子配件。但和手机、相机相比,它的准入门槛并不算太高。

“在深圳,耳机行业里没有任何秘密。”一款新产品从“想做”到“走上华强北的柜台”,核心要解决两个关键问题。一个问题是设计方案,由芯片厂家解决,另一个问题是加工方案,由生产厂家解决。

冯旭说:“解决了芯片就能解决70%的技术问题和40%的成本问题。”当芯片厂家完成设计,量产并对外销售后,缺少自研能力的生产厂家们相当于站在了同一起跑线上,为了能够争抢一块地盘,通常只能把成本一降再降。

华强北的芯片能力到了哪种程度?许辉举了一个例子,2018年的时候AirPods的续航大约是2—3小时左右,华强北售卖的仿版AirPods续航能力可以达到6小时。当时,他们品牌也用了这款芯片生产了一款主打“长续航能力”的耳机,年销售额达到上百万。“不过,这并不意味着这款耳机的芯片比苹果的好,设计方案是一个整体方案,只做续航能力,音质、功能等方面可能就弱一些。”

一口气卖出3万单

“拿出来用,很多朋友都会问是哪里买的”黎姝是一名大三的学生,她购买屏幕耳机最大的原因是新奇。冯旭说,目前屏幕耳机的买家主要是以学生群体为主的年轻人,热门的价格带在150元左右。

许辉说,华强北并非是屏幕耳机的诞生地。据他回忆,早在2022年,一个来自美国的音响品牌JBL就推出了一款带有1.45英寸触控显示屏的耳机。品牌官方的定价为249欧元,宣传语是:这是全球首款智能耳机充电仓。但也有不少网友并不认可许辉的说法,该款产品刚发布时,就有很多人为华强北鸣不平。很多人表示,华强北早就有了,甚至是彩屏的。

JBL推出新款耳机后,国内市场并没有太大的反应。对于仿制商家来说,这个品牌的市场认知度不如苹果,也没有一套稳定成熟的生态系统。对于品牌商家来说,当时国内的耳机市场不算景气,投入生产一款还没经过市场教育的新产品,需要再三斟酌。

2023年年初,屏幕耳机在TikTok、Facebook等海外社交平台上意外收获了一批关注。许辉明显感受到了,来自做跨境生意外贸商们对这款产品的关注度。“身边有开工厂的同行,一口气接到一个3万台的订单。”2023年10月,许辉也开始投入生产屏幕耳机。

(图片来源于小红书博主陆六)

“一开始市面上大部分屏幕耳机基本是仿JBL的公模耳机”,电子配件潮牌WEKOME销售负责人姚慧娜说道。今年年初,他们和一位数码博主合作,将屏幕耳机搬到了直播间里。原本预测当场能卖出去1000个,结果卖出去3000个。“市场反馈比我们想得好,我们又专门针对这款产品开了私模。”

但关于屏幕耳机的热度就像是一场烟火,声量有限,收益未知。打开淘宝平台,单品销售过万的商家寥寥无几。在许辉看来,屏幕耳机不像是骨传导耳机,能够给消费者带来翻天覆地的体感变化。他熟悉的芯片工厂已经加快了研发步伐,希望能够推出一款像MP3一样有歌曲储存功能的屏幕耳机。

华强北,空气里都弥漫着“生意”的味道

第一次走进位于华强北的赛格通信大厦的那一刻起,冯旭就明白,来这里买电子产品不怕挑不着,只怕选择多。

一个个蓝色塑料筐和已经打包密封的纸箱让本身就不宽敞的通道变得更加狭窄,有些地方只能侧身经过。两边是密密麻麻的店铺,小到耳机、手机壳、手机链,大到电脑、手机、相机,像菜市场里的蔬菜一样,努力挤进了这些不大的格子间里。

作为国内电子行业的风向标,华强北成就了大量关于财富自由的梦想。据传,这里至少走出过50位亿万富翁,耳熟能详的有腾讯创始人马化腾、神州电脑创始人吴海军、TP-LINK路由器创始人赵建军等。

坊间一直流传着一句玩笑话,你在华强北电子城从楼下逛到楼上,就能够拼出一台苹果手机。在这里,很少有人会在意生意大还是小。如果你问老板:有没有屏幕耳机。老板能够火速从看似杂乱无章,层层堆叠的货物中扒拉出一个泡沫盒子,里面的耳机像像仪仗队一样排列整齐。

(人头攒动的华强北“鬼市”)

没有路子,很难买到尖货。为此,背包客们甚至整理出了一套,关于如何到华强北拿货的攻略。要记得背一个黑包,越大越好;见到女的,不管年纪大小,一律叫“姐”,叫“靓女”就露怯了;如果买手机,问价时手里不要只拿着一台,要抓一叠......

做生意除了要眼光毒辣,还要敢“赌”。冯旭曾经听过一个传言,iphone12刚上市时,华强北的商家都觉得下一款AppleWatch会和12一样把边框改成直角框。新品还没发布,就哐哐开始开模生产。结果最后发布的新品还是延续了原来的圆润边框,亏倒了一大批人。而这次意外出圈的屏幕手机,商家们也早已推出了纯白色、极简风的“苹果版”。

这里有最原始的赚钱逻辑:找差价。这两年被各大互联网公司视若瑰宝的“价格力”,是华强北最基础的生意经。一米柜台见证过一夜暴富的的神话,也目睹过大厦顷刻倒塌。屏幕耳机的背后,是依然跃跃欲试,等待着下一个新机会的商家们。