哈佛研究：要想成功，你需要这样描述自己

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编者按：你认为天赋更重要还是后天努力更重要？你可能会说后天努力更重要。但哈佛大学的研究表明，不管你怎么说，潜意识里还是会认为天赋型的人更值得欣赏和信任。由于人类存在这种“天赋偏见”，所以如果你想获得更多的认可和信任，那么就应该在与人交谈时尽量展示出自己天赋的一面，而不是讲一个从不擅长到擅长的励志故事。本文来自编译，希望对您有所启发。

图片由作者使用 Midjourney AI 制作

几周前，我与文案和品牌专家贾思敏•阿里奇（Jasmin aliki，你可能在LinkedIn上了解过她）进行了一次交谈，谈论的话题是“感知努力”（perceived effort）。

“有人说我在帖子里随便发点什么就能得到1000个赞。他们这是在诋毁我的作品。”

在某些情况下，这是真的。我也曾听到有人这样评价贾斯汀·威尔士和其他大型社交媒体影响者。

就好像他们的努力并不重要。他们在建立庞大社交媒体粉丝群的道路上所付出的努力和学到的经验都被抛到了九霄云外。他们花了多少时间研究写作技巧、社交媒体数据和算法，都不值一提。

与此同时，人们却对其他平台上的信息传播者赞不绝口。尤其是舞者、歌手和艺术家。

但是，这两类创作者之间的最大区别是什么？为什么有些创作者的技能得不到尊重，而另一些创作者却似乎在不停地获得赞美呢？

哈佛大学为你提供了一个答案。

“研究发现，在成就评判中，‘天生’者优于‘后天’者……在成绩和成功的多个维度上，参与者都认为‘天生’者优于‘后天’奋斗者。”

1. 天生型 vs.后天型

让我们快速定义一下这两种类型的人。

• 天生型：具有天赋的人。
• 后天型：通过努力获得技能的人。

从上面这段话中，我们可以得出这样的结论：哈佛大学的研究人员认为，人们倾向于认为天生的人比后天努力的人更优越。

这与大多数人的预期背道而驰。

2. 拆解研究

哈佛大学进行了两项实验。

在第一个实验中，研究人员向参与者提供了对两位钢琴家的书面描述。奇怪的是，这两位钢琴家都不是真人。这些简介完全是虚构的。

第一位钢琴家被描述为天生的，从小就钢琴弹得很好。

而另一位钢琴家则是一位后天努力者，现在已经是世界级的钢琴家，但在最初几年的演奏中却举步维艰，并异常努力地磨练自己的音乐技能。

然后，研究参与者听每个“钢琴家”演奏相同的录音。每个人都听了一模一样的音频，然后他们被要求对演奏者的表现进行评价。

结果令人惊讶……

尽管唯一的区别是背景故事，但参与者更喜欢天生者的演奏，而不是后天努力者的演奏。

尽管研究中的大多数参与者都声称“训练比天赋更重要”，但他们都认为天赋更好。

请记住，每位钢琴家演奏的都是完全相同的录音。

有趣。

接着，研究人员进行了第二项实验，这次的研究对象是创业者。

哈佛大学再次为每位“创业者”制作了两份简历，两位都拥有相同的知识、技能和经验。

唯一的区别还是一个创业者是“天生的”，另一个是“后天的”。

天生的人被描述为天才，而后天奋斗者则通过反复试验和经营许多企业获得了技能。

然后，参与者们又听了一遍同样的演讲录音。然后，他们被问及每位创业者成功的可能性。“你有多大可能投资这个项目？投资于每家公司？投资于每位创业者？”

再一次，参与者更喜欢天生者而不是奋斗者。实际情况并没有什么不同，而且参与者声称努力工作比天赋更重要。

但实际上，他们并不这么认为。

由此，我们可以得出两个与天赋偏见有关的启示，你可以利用这些启示来造福自己：

1. 把自己描述成一个天生型的人

虽然这听起来可能不谦逊，但你应该从一开始就在自己的所有简历和谈论中表现出天赋。

假设你是一名平面设计师：

选项一：“我在成长过程中并不是一个优秀的艺术家，也不懂技术，但我在大学里花了双倍的时间练习工具、艺术和设计，这就是我超越同龄人的原因。”

听起来是个很棒、很谦虚的回答。很多人都会为自己的回答感到自豪。但是，哈佛大学的这项研究表明，如果有人用以下方式描述自己，人们就会认为他更优越：

选项二：“我很小的时候就意识到自己有设计的天赋。然后我上了大学，比同龄人投入了更多的时间，这两者的结合就是为什么我是我所在行业的佼佼者。”

为了提高你的认知度，请在你的自传和自我描述中加入一点天生的元素。在这个例子中，选项二从一开始就被赋予了天赋。

2. 注意你自己的“天赋偏见”

当有人向你描述他们自己时…

无论他们是在聚会上向你介绍自己，还是在新工作的第一天介绍自己。

要知道，我们都有这些内在的偏见。我们都认为神童、天才和有天赋的人更优越。

但要注意，这并不一定是正确的，不要让它影响你在社交或与人打交道时所做的决定。

因为一个人如何变得擅长某件事并不重要。他们是否真的擅长，这才是最重要的。

译者：TeresaChen