40个经典盈利模式，带你看懂商业逻辑！

在商业发展的过程中，成功一定属于那些勇于创新、坚持创新的公司。

根据全球知名管理咨询公司的研究发现，商业模式上的创新和应用，是企业持续成功的重要因素，是企业不断穿越周期的动力源泉。

知名商业管理实践专家倪云华用了3年时间，研究了全球上千家成功和失败的商业案例，总结出40个有代表性的成功商业模式。

这些商业模式在过去的百年商业史中，曾引领无数企业从初创成长为巨头，带领企业从亏损实现新增长。

比如吉列公司的“剃刀—刀片”模式，为吉列带来巨大的商业效益，随后这一模式被惠普应用在打印机业务上，被雀巢应用在咖啡机的销售上，均取得了极大成功，这就是借鉴和创新带来的价值。

下面为大家盘点了这40个商业模式和相关案例，大家也可以收藏起来，并对照自己的企业，为企业创新发展提供启发：

1、免费增值模式，即先获取用户基数再赚钱：石墨文档、王者荣耀

2、闪电式扩张模式，即快速抢占市场和客户的策略：滴滴、快的、摩拜单车

3、忠诚度奖励模式，让客户成为死忠粉：支付宝的集五福、蚂蚁庄园、蚂蚁森林

4、C2B模式，让客户从被动到主动：ZARA和韩都衣舍的买手、海尔家电的物联网

5、体验销售模式，打造企业与顾客的第三空间：星巴克、海底捞、诚品书店

6、用户自助模式，让用户帮你降低运营成本：宜家、盒马鲜生

7、白条消费模式，解决用户“没钱”的问题：花呗、京东白条

8、用户锁定模式，防止用户被抢走：乐高玩具专利、苹果专利

9、付费墙模式，抓住优质核心顾客：山姆、财新网

10、隐性附加费模式，从客户那赚更多钱：酒店冰箱的商品、电影院的爆米花

11、分布式产权模式，改变用户购买观念：共享汽车分时租赁、租用服务器等使用权和产品分离

12、UGC模式，调动用户的参与感：知乎、小米

13、订阅模式，增强用户粘性：鲜花订阅

14、隐性营销模式，让用户不知不觉下单：小红书的内容

15、分享返利模式，让客户变成你的销售：微信中的产品邀请链接

16、按需付费模式，把主动权交给客户：SasS软件年付费

17、长尾模式，关注二八原理之外的部分：余额宝关注大量普通个体

18、保证可用性模式，易被忽略的却是用户选择你的原因：电商产品7天无理由退货

19、超低价模式，低价对消费者永远都具有吸引力：沃尔玛超市的“天天低价”

20、品牌矩阵模式，捕捉每个细分用户：宝洁公司的多品牌矩阵

21、大规模定制模式，生产规模化和用户个性化结合：李斯特牛仔裤定制

22、众包模式，集众人之智：维基百科

23、负现金流循环模式，利用自由现金流提高估值：家乐福、沃尔玛通过账期获得现金流

24、隐性收入模式，隐蔽的盈利方式，即羊毛出在猪身上：百度的搜索广告

25、统一付费模式，提升产品性价比：知乎会员服务

26、差异化定价模式，同样产品卖出更高价格：不同手机品牌打车定价不同

27、要素品牌模式，小公司通过杠杆提高知名度：利乐包装

28、许可证模式，让专利和技术发挥更大价值：高通、索尼

29、软硬件结合生态模式：苹果软件只能在苹果手机用，建立一整套生态体系

30、跨界竞争模式，展开降维打击：微信对通信领域的冲击

31、隐形冠军模式：微盟、福耀玻璃

32、异类突围模式，对手太强，如何应对：斯沃琪宣扬的“第二只手表”

33、效果交易模式，先付预付金：咨询公司、广告业

34、网络效应模式，社交是互联网公司强者愈强的逻辑：微信、微博超话

35、剃刀-刀片模式，定价利器：惠普打印机

36、经营授权模式，借助外部资源打造品牌：肯德基、麦当劳加盟店

37、零中间商模式：携程、马蜂窝、如家

38、区块链模式，内容创作者获得收益：类似简书

39、社群电商模式，基于兴趣和个性化需求：罗辑思维

40、开源创新模式，从过去的所有权模式转换成一种共享共建模式：维基百科